27、《神套路》:萬能充值套路7天收款1700萬1,改變世界商學院

            一諾老師豬買單 442 2021-09-21

            大家好,今天和大家分享美容院充卡方案分析同樣的策略,為什么你做的充卡活動吸引不到客戶?

            孟女士開了一家美容店,門可羅雀、發不起工資、交不起房租

            后來經過一諾老師親自輔導,通過萬能充值套路7天收款1700萬,他是如何做到的呢?且聽我細細道來。 


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            客戶最大的痛點,就是我們最大的賣點!

             


            美容院辦卡活動方案不成功主要是以下七個原因

            一、就是不想辦。

            初次體驗對客戶來說很重要,第一次進店就對美容院的服務不滿意

            有可能是美容師的服務態度不好,也有可能是美容師不夠專業,又或者是對環境不滿意

            各種原因都可能會造成顧客下次不再登門,更不用提辦張會員卡了。

            解決辦法無他,還是那句回歸服務本質,增加服務心意。

            服務本質很好理解,在這里就不多說了,重點說一下服務心意。

            以往都是在室內、店里美容,長此以往顧客肯定會產生審美疲勞,那么如果把美容地點改到房車上呢?

            想要獲得穩定的客源,還是要從創新的角度出發,為美容院增加亮點。

            在房車上做美容更有吸引力吧,房車是移動的美容院

            可以停在湖邊、海邊、河邊、海灘、草地、樹林等等地方,這些場景變化靈活多樣。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            客戶在哪里活動,你就在哪里!


            第二、價格太高。

            會員卡價格超過顧客承受能力,再好的推銷員也賣不出去,因此會員卡價格應該以主要客戶的大部分能承受得起的價位推出,這樣才能保證留住骨干客戶。

            怎樣了解客戶可以承受什么樣的會員價?

            將現有客戶的單次價格花費按年統計,你的常年客戶基本花銷水平就盡在掌握了

            其平均數就是會員卡的價格標準,這樣設計的會員卡自然符合客戶的消費能力,否則一下子制定較高的會員價

            就會導致現有的客戶流失。

            也可以根據不同層級的顧客設置價格和服務級別不一樣的會員卡,滿足不同顧客需求。

            第三、辦卡的特殊待遇不夠簡單粗暴。

            除了這個問題,會員的增值優惠如果能設置的更明顯。

            量化也能促進賣卡,因此會員的增值也要量化的簡單粗暴,美容院會員的增值活動不僅僅要做

            更重要的,要讓增值量化,從而產生消費攀比。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            沒有對比就沒有傷害!



            比如很多人都有超市會員卡,但是很少去刷,更別說積分多少

            因為在會員心目中這個積分返還太遠,也太虛,不知道會是什么,心中沒有概念。

            就如現金100的5%和現金五元,一定是后者更讓顧客感覺直接,應該將增值服務定期量化給會員

            如系統統計,顧客平均每星期消費500元,就自動提醒會員:

            尊敬的會員,您好,感謝您對我們一直以來的厚愛。

            溫馨提示您目前每個星期平均消費500元,現積分多少,如繼續常規消費,一年將獲得積分多少。

            年底直接換取價值200元禮品一個,產品任意選擇

            如果每個星期消費達到800元,一年獲得積分多少,年底直接換取價值500元物品,一個產品任意選擇,祝您消費愉快。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            好處到位了,一切都不是問題!


            會員卡內的贈送項目設計原則,低價位的身體護理、手部護理

            客戶感興趣的香薰項目、水療項目、美體內衣,一切護理,都可以成為贈送項目的內容,卡額越高,贈送越大,折扣越低,以此保證會員的利益。

            四、沒時間消耗。

            部分顧客會因為路程遠工作忙,或者是有生意計劃而放棄美容,考慮到換了卡也用不上多少次,因此拒絕辦卡。

            對于以上情況的顧客,應該培養他們堅持長期做保養的意識,并強調,到了之后可以長期隨時過來做項目。

            孕婦也有專享的項目,老會員將來還可以享受更多優惠的,可以推薦上門美容的特色服務

            解決他們辦了也不消耗的問題,那么效果最好的也毫無疑問就是房車上門服務了,

            其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。


            想要實操,請馬上聯系一諾老師官方助理老師微信!


            【課程為手寫編輯上傳,如有錯別字,添加VX私信我改正,有福利哦!謝謝大家的指正】

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            請聯系改變世界商學院官方微信:3225246032  天幕老師

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            荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!

            劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

            一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg




            歡迎探討,聯系微信:3225246032。驗證信息:豬買單,否則不通過。
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