29、《神套路》:駕校免費神套路月入900萬,改變世界商學院

            一諾老師豬買單 593 2021-09-23

            大家好,今天和大家分享駕校如何應對學員痛點設計免費模式月入900萬。

            最近這幾年各地陸續爆出駕校老師私自亂收費,潛規則拓客等新聞

            這些新聞給駕校這個行業抹了黑,于是大多數學員便有了這樣的觀念。

            選駕校一定要選口碑好的老駕校,但是呢,口碑好的老駕校在學車費用方面,一般要比小駕校貴一些。 


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦

            你是誰?為了誰?你的使命是什么?

             

                                                          

            對此身在駕校的老俞也感到無力,后來經過一諾老師親自輔導,通過免費神套路月入900萬,他是如何做到的呢?且聽我細細道來。

            針對學費這個問題,就會有很多新駕?;蛘咧容^小的駕校,開始打價格戰,吸引那些想少花錢學車的學員,但是價格戰畢竟不是長久之計。

            消費者很聰明,他知道你的價格低,一定還有人比你的價格更低,最后即使有大量學員報名,辛辛苦苦卻也賺不了幾個錢。

            不僅僅是駕校這個行業,相信大部分行業都是這樣,價格戰損人不利己,那么接下來咱們就進入今天的主題,駕校到底如何做才能做到月入兩百萬呢?


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦

            客戶的痛點就是我們最大的賣點!


            揭秘這套模式之前,我先問各位駕校老板這個問題,你們知道學員的痛點是什么?只有當你知道了客戶的痛點,才能夠設計出客戶肯買單的營銷方案。

            學員的痛點大致可以總結為以下3三點。

            一、價格問題,有沒有價格更便宜?

            二、教學問題。教練教學質量怎么樣?有沒有潛規則亂收費的情況?

            三、自身問題,我能不能學好,能不能考過呢?或者說我們常說的考試通過率的問題。

            依照免費模式的思維,針對以上痛點最好的解決方式就是先免費學后交費,這樣對學員來說肯定非常有吸引力

            但是對駕校而言風險系數就變高了,資金壓力也是很大的,那么針對資金風險獲得資金壓力問題

            完全就可以借鑒手機店的玩法,推出這樣一套方案:分期付款。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦

            降低客戶進入的門檻!


            怎么分期付款呢?

            我們都知道考駕照分為科目一,科目二,科目三,科目四對不對?那么我們就把學費分為四部分付款,每考過一科。

            就交一部分的錢,如果科目考試沒有通過,只需繳納補考費,直到考試合格再向駕校付學費

            這樣做一方面解決了駕校的資金壓力,另一方面解決了學員的信任問題。

            上面的方案解決了價格問題和自身問題,那么教學問題該如何解決呢?

            學員和駕校的分期付款協議中有一項規定,就是教練如果有不良行為學員和申請換教練或者退出學習

            且不用支付該科目考試費用,而學員一旦提出換教練,或退出學習,駕校則對該教練實習懲罰。

            相反,如果學員一次性順利通過考試,駕校則給予教練獎勵。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦

            先免費,后收費,免費是為了更好的收費!


            這個時候主動權這個學員身上,教練處于被動狀態,為了避免懲罰以及得到獎勵

            教練就一定會好好教,不敢有任何違規行為,到此痛點是解決了,但是還有一大部分有學車需求的人,不知道你的駕校。

            那么我們下面就來解決如何讓客戶知道你的駕校。

            一、通過事件營銷。

            去當地最有影響力的電視臺、報刊,登上駕校廣告。

            文案舉例:某某駕校零元學車,考試不合格不收錢。

            這樣一個廣告直接打款你所有的競爭對手,很快你就會有第一批種子客戶。

            作為駕校,這時一定要把這些學員服務好,因為這關系到第二步。

            二、通過口碑傳播。

            有了第一批客戶做見證,人們的從眾心理馬上會被激發,信任指數會倍增

            加上學員的口碑相傳,相當于駕校請了若干免費的銷售員,這時你就可以設計裂變制度。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦

            信賴感是一切商業的基礎!

            老學員給你介紹新學員可領取什么禮物,這個禮物要根據學員的后期需求來設計,才會讓老師有動力給你介紹新學員,比如加油卡,汽車4s店的優惠券、汽車保險卡等等吶

            這些禮物需要駕校掏錢購買嗎?

            不。我們可以靠資源整合免費的來怎么做呢?

            首先把駕校的報名數據打印出來,拿去給保險公司、4S店、加油站等商家看

            跟他說:我現在有這樣一個方案,能幫助你們提高客流量,就是你們拿出一款引流卡放到我們駕校里,由我送給我的學員。

            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦


            信賴感缺失的世界里,


            信用就是企業的生命!


            這樣我的學員以后就會去你店里消費,你是不是就多了很多顧客?

            當然,如果你不愿意,我會去找你的競爭對手談合作。

            這些汽車周邊服務的利潤都是很高的。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦


            信賴感缺失的世界里,信用就是企業的生命!


            所以讓他們犧牲一點小利潤,可以得到后期的暴利,他們一般是不會拒絕的

            而當他們聽說如果不同意,駕校會去和他們的競爭對手合作,他們就都同意了,畢竟有肉,誰不想自己吃。

            在這里我要強調的是作為駕校方一定要態度堅決,又讓他們知道我們是去給他們幫忙引流顧客的

            而不是求著他們把引流產品給我們。所以你可以大膽地提出條件,如果對方不合作

            那你就跟他的同行談合作就是了,最終不合作的結果就是客戶流失。

            就這樣,老俞用了這個免費神套路月入900萬。

            其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

            最近一諾老師親自操盤了很多項目,所以這就是一諾老師為什么不講課的原因了

            因為一諾老師忙都忙不過來!

            所以,學習不能夠落地,只有跟著一諾老師邊學習,邊實操項目,才能學到真正落地的知識

            不僅如此,大愛、大格局的一諾老師還把自己的股份分給親傳弟子,我見過的幾個親傳弟子,都瘋狂逆襲、改變了自己和家族的命運!

            想要實操,請馬上聯系一諾老師官方助理老師微信!


            【課程為手寫編輯上傳,如有錯別字,添加VX私信我改正,有福利哦!謝謝大家的指正】

            給自己的企業設計一個最新的、最賺錢的、別人看不懂的豬買單商業模式!

            請聯系改變世界商學院官方微信:3225246032  天幕老師

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            荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!

            劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

            一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg





            歡迎探討,聯系微信:3225246032。驗證信息:豬買單,否則不通過。
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