32、《神套路》:瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬

            一諾老師豬買單 415 2021-11-02

            今天和大家分享瀕臨倒閉的服裝店,如何設計營銷,一年后開六家服裝商城。

            顧先生名下有六家服裝連鎖商城,但是在一年前它只有一家不起眼的小店,

            那時他幾乎每天工作超過12小時,依舊給店里帶不來大收入。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            成功就是上對課程,找對老師!

                                                          

            當他幾乎快要放棄的時候,好朋友建議他到改變世界商學院學習。

            學成之后,他運用課程中學到的營銷理論和策略,加上一諾老師的輔導,做了一套新的運營方案。

            也就是這套方案使得他漸漸有了今天的成功。

            他是如何做到的呢?

            且聽我細細道來。

            按道理顧先生是如何策劃的呢?我們直接進入主題。

            一、加大店面宣傳力度,引流顧客。

            首先在店里挑選一些質量過硬的爆款服裝,讓自己的店員做模特穿上拍照。

            其次自己設計一份具有店鋪特色的廣告宣傳單,在宣傳單上,印制模特穿爆款的圖片。

            最后在宣傳單上設置一個免費贈送:憑宣傳單可以到本店免費領取一套價值60元的情侶毛巾。

            這樣客人在拿到宣傳單的時候就不會隨手一扔,而是小心地收藏好,等什么時候有空了去服裝店領取毛巾。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            千萬別用自己的貧窮,衡量別人的錢包!


            二、追銷鎖客。

            當顧客拿著宣傳單來的服裝店,除了兌換贈品外,他們可能會咨詢宣傳單上的爆款服裝,或瀏覽服裝店類的服飾。

            這時營業員就會向顧客推銷商品,比如說有一款很漂亮的貨款,營銷員會告訴顧客:你看這件襯衫是不是很符合你的氣質,因為您是今天來領禮品的第一名,這件原價2000多的襯衫,您現在只需要280元就可以拿到。

            當客人買單的時候,我們就會繼續對她進行追銷:先生,您手中的這款領帶是專配這款襯衫的材質非常棒,售價80元。

            您現在只需要辦一張600元的儲值卡,襯衫和領帶我們都送您。

            即使只有60%的客戶充值儲值卡,顧先生就多了60%的營業額,而且當顧客辦了儲值卡,一般也就不會去別的服裝店消費了。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            客戶的購買力超乎你的想象!

            三、通過杠桿借力,繼續引流顧客。

            單純靠宣傳單引來的顧客可能不多,這是顧先生又有了一個點子:杠桿借力。

            他這次設計引流的魚餌是四雙運動鞋,他找到附近社區商業街的美容店,化妝品店,瑜伽會所等等,跟他們等異業聯合.

            比如說,凡是在美容店消費超過3000元的顧客,就可憑購物小票免費在顧先生的店里免費領取四雙運動鞋。

            而顧客憑小票上門領取運動鞋時,我們會告訴顧客,因為來領取鞋子的顧客太多,我們的庫存不夠。

            所以只能每個月送一雙。

            現在先送你一雙,你把你的聯系方式留下來,每月到貨了,我們會短信通知你過來取。

            于是大部分的客戶聯系方式就留了下來。

            之后每月就可以邀請他們上門領取禮品,在他們上門領取禮品的同時,他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。

            所以送運動鞋的目的就是誘使客戶重復上門消費。


            記住一諾老師這句話,頓悟商業真諦:

            贈品可以拉用銷售,增加產品附加值!


            四、積分變現。

            除了儲值卡,后來他推出了一款積分卡。只要是來店買衣服的顧客,就可以領取積分卡,每消費十元就可以積一分,每積十分就可以當三元現金使用。

            而且客戶每次消費后,我們都會在卡上貼個標簽,寫上卡里的錢數貼在卡上,以便時刻提醒客戶,他卡上還有錢可以去消費。

            積分卡這樣做的目的也是讓客戶重復上門的消費,而且會讓顧客覺得卡里的錢怎么也用不完。

            就這樣,老李用了這個方法從瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬。

            其實,當有一天你成為一諾老師親傳弟子,這一切都不是問題。

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            【課程為手寫編輯上傳,如有錯別字,添加VX私信我改正,有福利哦!謝謝大家的指正】

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            荀子的老師是孟子、孟子的老師是子思、子思的老師是曾子、曾子的老師是子貢、子貢的老師是顏回、顏回的老師是孔鯉、孔鯉的老師是子路、子路的老師是孔子!

            劉邦的老師是張良!劉備的老師是孔明!你的老師是誰?

            一諾老師是你最佳人生導師、夢想教練!mmexport1622443469108.jpg





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