32、《神套路》：瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬

一諾老師豬買單 415 2021-11-02

今天和大家分享瀕臨倒閉的服裝店，如何設計營銷，一年后開六家服裝商城。

顧先生名下有六家服裝連鎖商城，但是在一年前它只有一家不起眼的小店，

那時他幾乎每天工作超過12小時，依舊給店里帶不來大收入。

當他幾乎快要放棄的時候，好朋友建議他到改變世界商學院學習。

學成之后，他運用課程中學到的營銷理論和策略，加上一諾老師的輔導，做了一套新的運營方案。

也就是這套方案使得他漸漸有了今天的成功。

他是如何做到的呢？

且聽我細細道來。

按道理顧先生是如何策劃的呢？我們直接進入主題。

一、加大店面宣傳力度，引流顧客。

首先在店里挑選一些質量過硬的爆款服裝，讓自己的店員做模特穿上拍照。

其次自己設計一份具有店鋪特色的廣告宣傳單，在宣傳單上，印制模特穿爆款的圖片。

最后在宣傳單上設置一個免費贈送：憑宣傳單可以到本店免費領取一套價值60元的情侶毛巾。

這樣客人在拿到宣傳單的時候就不會隨手一扔，而是小心地收藏好，等什么時候有空了去服裝店領取毛巾。

二、追銷鎖客。

當顧客拿著宣傳單來的服裝店，除了兌換贈品外，他們可能會咨詢宣傳單上的爆款服裝，或瀏覽服裝店類的服飾。

這時營業員就會向顧客推銷商品，比如說有一款很漂亮的貨款，營銷員會告訴顧客：你看這件襯衫是不是很符合你的氣質，因為您是今天來領禮品的第一名，這件原價2000多的襯衫，您現在只需要280元就可以拿到。

當客人買單的時候，我們就會繼續對她進行追銷：先生，您手中的這款領帶是專配這款襯衫的材質非常棒，售價80元。

您現在只需要辦一張600元的儲值卡，襯衫和領帶我們都送您。

即使只有60%的客戶充值儲值卡，顧先生就多了60%的營業額，而且當顧客辦了儲值卡，一般也就不會去別的服裝店消費了。

三、通過杠桿借力，繼續引流顧客。

單純靠宣傳單引來的顧客可能不多，這是顧先生又有了一個點子：杠桿借力。

他這次設計引流的魚餌是四雙運動鞋，他找到附近社區商業街的美容店，化妝品店，瑜伽會所等等，跟他們等異業聯合.

比如說，凡是在美容店消費超過3000元的顧客，就可憑購物小票免費在顧先生的店里免費領取四雙運動鞋。

而顧客憑小票上門領取運動鞋時，我們會告訴顧客，因為來領取鞋子的顧客太多，我們的庫存不夠。

所以只能每個月送一雙。

現在先送你一雙，你把你的聯系方式留下來，每月到貨了，我們會短信通知你過來取。

于是大部分的客戶聯系方式就留了下來。

之后每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試穿、購買新的衣服。

所以送運動鞋的目的就是誘使客戶重復上門消費。

四、積分變現。

除了儲值卡，后來他推出了一款積分卡。只要是來店買衣服的顧客，就可以領取積分卡，每消費十元就可以積一分，每積十分就可以當三元現金使用。

而且客戶每次消費后，我們都會在卡上貼個標簽，寫上卡里的錢數貼在卡上，以便時刻提醒客戶，他卡上還有錢可以去消費。

積分卡這樣做的目的也是讓客戶重復上門的消費，而且會讓顧客覺得卡里的錢怎么也用不完。

就這樣，老李用了這個方法從瀕臨倒閉神翻轉開6家連鎖店賺3千萬。

其實，當有一天你成為一諾老師親傳弟子，這一切都不是問題。

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